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原创水企竞逐体育营销:百岁山强化与篮球世界

2019-04-05 15:57 来源:未知

  无论是2019年1月开始的澳网,还是2018年火爆全球的俄罗斯世界杯,亦或是2022年将要举办的冬奥会,都已成为各大消费企业进行营销的重点。

  日前,在2019年篮球世界杯抽签仪式即将举办之际,由篮球世界杯协调委员会主席伯顿·希普利带队,阿根廷、波多黎各、韩国、法国、塞尔维亚篮球联合会等各国篮球组织官员以及乔丹篮球联盟先行造访百岁山罗浮山脉生产基地进行参观体验,感受百岁山天然矿泉水的优质源头以及先进的生产工艺。

  实际上,早在2018年8月,百岁山就与国际篮联在北京召开了盛大的全球合作伙伴签约仪式,宣告百岁山将全程服务2019篮球世界杯,为所有参赛的国家队球员及相关工作人员供优质天然矿泉水服务。

  在合作洽谈初期,国际篮联官员就曾来到百岁山工厂参观,而此次更是借在深圳举办抽签仪式之机,篮球世界杯协调委员会以及各国篮球联合会等众多国际友人亲临百岁山生产基地,对百岁山品牌的全球市场推广起到了重要作用。

  近年来,百岁山之所以能够与各大国际、国内顶级赛事达成合作伙伴关系,首要因素则是百岁山优质的产品质量,而对于矿泉水产品而言,其生产源头无疑是决定其质量的首要因素。

  据悉,百岁山水采自罗浮山地下深层百余米深的岩石断裂带之中,含有偏硅酸、锶、锌、硒、镁 等多种有益于人体健康的微量元素,可以迅速补充运动过程中身体流失的水分、能量以及多种微量元素,帮助运动员维持最佳的运动状态,提高运动表现,长期饮用更有助于身体健康。

  在此次参观过程中,篮球世界杯协调委员会主席Burton Shipley先生就“生态平衡”向百岁山董事长周敬良激动地表示,百岁山在做工厂的同时也兼顾周边环境,把生产建设和生产之间的关系处理的如此之好,实现了生态和生产的平衡,实在让人惊讶。

  对此,周敬良董事长回复称,“水行业要想可持续发展,水源地要进行严格的保护,我们建厂不是在破环环境,而是在优化环境。我们百岁山的工厂建厂之后,对于当地环境的保护都是非常严格的,每年都在不断的出资对周围环境进行环境保护工作。对于环境极度重视是我们的基本要求。”

  同时,百岁山高度自动化现代化的生产工艺匹配也让众多国际友人赞叹不已,在参观之后接受媒体采访时,篮球世界杯协调委员会主席Burton Shipley针对为什么选择和百岁山合作的问题向媒体方面直言,国际篮联是是一个高端的体育赛事,对于合作伙伴的选择是很慎重的,百岁山品牌知名度非常高,与一些国际的赛事有很好的合作,百岁山是一个非常优秀的搭档,相信与百岁山的合作会非常愉快。

  “这次实际来到百岁山生产基地,我发现百岁山的科技化程度非常的高,我没有看到一个传统的企业这么发达,整个生产基地非常干净、环保,让我非常震撼。“Burton Shipley表示。

  此次2019年篮球世界杯并也不是百岁山首次与国际体育赛事达成战略合作关系,实际上,近年来百岁山一直都在强化体育营销,每年在体育营销上都有较大投入,取得的销售效果也较为明显。

  2002年起,百岁山开始走出国门,出口至美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、西班牙、香港、澳门等十几个国家和地区,常年蝉联中国包装饮用水出口量第一,在海外地区拥有极高的品牌知名度和美誉度。

  在国内,百岁山则已连续9年保持天然矿泉水全国产销量、市场占有率第一,稳坐矿泉水行业龙头宝座。

  对此,业内人士告诉《五谷财经》,百岁山的成功不仅仅得益于其优质源头与先进的加工工艺,坚持体育营销策略也给百岁山带来了巨大收益。

  2017年,百岁山成为意甲豪强尤文图斯全球顶级赞助商,双方共同签署了一份长达三年的合作协议;2018年初,百岁山又作为澳大利亚网球公开赛官方指定用水惊艳亮相;同年8月,百岁山更是携手法国超级杯演绎足坛豪门盛宴。

  除此之外,百岁山还已经与多项国内外顶级体育赛事IP建立了合作关系,囊括足球、篮球、排球、网球、乒乓球等诸多领域。

  “首先则是得益于体育赛事得天独厚的传播效益,体育赛事所具有的IP和流量不是任何一个综艺节目、热播剧、晚会亦或是演唱会所能比拟的,尤其是一些国际顶级体育赛事的传播范围更是覆盖全球,其传播的广泛性、高流量性、较强的市场影响力吸引着百岁山乃至整个矿泉水以及食品行业。”业内人士称,以刚过去的2018年为例,2018年是体育大年,世界杯、亚运会等重大赛事都刚刚在2018年举办,这些重大赛事几乎能覆盖数以亿计的受众,并带动诸多热点话题的发酵,对于矿泉水行业乃至整个食品快消品行业来讲,都是提高品牌知名度、扩大营销网络的大好机遇

  景田公司副总裁陈孟加也就此告诉《五谷财经》,体育是一个朝阳、健康的产业,与百岁山的产品调性密切相关。而且体育没有国界,受众广泛、忠诚度高,这对于品牌而言非常有吸引力。

  据悉,百岁山创立以来,就以高端、高品质特性切入行业,先一步建立起对应高质量、高标准的供应体系和市场布局,这与一些高端体育赛事的历史传统与文化底蕴高度契合,更能与百岁山的高端品牌定位这一差异化竞争优势相匹配。

  “每个品牌都有自己的营销风格和传播偏好,百岁山的品牌定位是“水中贵族”,在体育营销时会偏向于选择优雅、高端的赛事合作,比如网球、高尔夫、斯诺克等;同时也会考虑与级别高、受众广的赛事合作,保障高端的同时也能在热点中与消费者有良好的互动。”陈孟加称。

  数据显示,2016年全球的瓶装水零售量达到2626.41亿升,增长率达到6.9%。根据凯度消费者指数研究,截至2017年6月的52周,中国包装水市场较2016年同期销量增长15.5%,远快于整体饮料市场3.8%的增幅。

  另据欧睿的统计,2016年中国包装水的销售额达到1378.55亿元,预计到2021年将上升至1915.24亿元。

  在矿泉水市场呈现扩容增长的同时,品牌之间的相互挤压与竞争也愈发激烈,行业已逐步进入到源头、产品、营销策略竞争新时期,在保证产品质量的同时,体育营销策略也逐渐成为行业“标配”,各大品牌都希望借助体育赛事的传播来扩大自身品牌知名度与影响力,进而扩大自身产业,增强市场竞争力,提高市场份额。

  同时,尼尔森发布的《2017体育粉丝研究报告》显示,超七成消费者认可赛事赞助品牌,体育营销在消费者中拥有很好的接受程度。

  其中,超过73%的消费者表示,价格和质量相同,更会选择赞助体育赛事、队伍、球员的品牌。

  对此,业内人士分析,随着消费者对于体育产业的关注度不断提高,相应企业的体育营销投入也会增长。

  实际上,除百岁山外,其他矿泉水品牌也在积极布局体育营销,近日,雅客旗下长白甘泉矿泉水与CCTV5+体育赛事频道展开战略合作,雅客长白甘泉将成为该频道精彩赛事指定矿泉水合作品牌。

  对此,延边州雅客长白甘泉有限公司总经理陈铧生表示,CCTV5+的频道定位与雅客长白甘泉追求健康、优质的天然矿泉水非常吻合。频道转播的高清精品赛事品牌附加值高、观众收视习惯非常稳定。

  与雅客选择以体育赛事频道战略合作方式切入体育营销相比,农夫山泉、怡宝、百岁山等品牌则更青睐于体育赛事本身。

  数据显示,2016年、2017年,怡宝赞助赛事数量分别为176场和271场,近三年赞助饮用水及饮料超过3000万瓶;

  2019年,在中国举办国际篮联篮球世界杯期间,百岁山将为8个赛区的体育馆、酒店和32支球队、92场比赛提供赛事饮用水。

  品牌营销专家路胜贞指出,饮用水产品与体育营销的搭配组合,已成为一种标配。无论是先布局的企业,还是后入局的饮用水品牌,体育营销都成为宣传自身品牌的切入点。

  中国食品产业分析师朱丹蓬认为,饮用水产品本身属于同质化很高的产品,体育营销可以赋予产品正面、健康的品牌形象,因此多数饮用水企业均通过体育营销的方式来进行品牌传播。

  同时,经济学家宋清辉分析,体育营销对于饮用水企业来说,能够助推产品销量增长。

  怡宝相关负责人也坦言,体育营销对产品业绩是有推动作用的。怡宝一直坚持体育营销模式,2017年华润怡宝营收达到126亿元。

  除矿泉水行业外,以蒙牛为代表的乳制品行业也在体育营销上深下功夫,取得的营销效果也颇为显著。

  2017年底,蒙牛宣布成为2018俄罗斯世界杯官方赞助商,成为世界杯历史上全球范围的首个乳业品牌赞助商。

  数据显示,蒙牛作为2018世界杯赞助商,旗下四大品类27个产品品牌将共享世界杯营销权益。

  通过全球媒体的力量,预测将有超过500亿人次的传播,平均每个球迷看到至少20次的蒙牛广告,其宣传效果不言而喻,在蒙牛未来的国际化布局方面,起到了较大的推进作用。

  毫无疑问,此次百岁山与2019篮球世界杯达成战略合作,在不久即将打响的篮球世界杯期间,百岁山必将借助与此次国际体育赛事合作的机会,进一步扩大品牌的全球知名度,完善全球矿泉水市场营销布局,壮大自身矿泉水产业规模。

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